Is commodity - Import export

Ce café est issu de la ferme Tega & Tula Specialty Coffee Farm, créé en 2000 par Ahadu Woubhset. Tega & Tula sont en fait deux fermes adjacentes, du nom des deux villages voisins de Tega et Tula, situés dans le Woreda, ou district, de Gibo, à Kaffa, en Éthiopie. La superficie totale de la ferme est de 500 hectares, avec près de 400 hectares plantés dans le café. La ferme est certifiée biologique et produit à la fois des cafés lavés et des cafés naturels. Ahadu est un entrepreneur membre fondateur de l’équipe de direction de l’Ethiopian Commodity Exchange. En 2000, il quitté l’ECE et décide d’investir lui-même dans une ferme afin de produire entièrement du café de spécialité. Il trouve le parfait endroit, situé dans la célèbre zone de Kaffa ,considérée comme le berceau absolu du café Arabica. Il décide de lancer une opération visant à préserver la beauté naturelle de la région, soutenir la communauté locale, et bien sûr produire des cafés fantastiques.

Le contexte économique subit de gros changements. Ces changements demandent entre autres, une technique de vente adaptée, afin de continuer à vous distinguer auprès de vos clients et prospects. Nous avons développé un concept innovant afin de rendre votre équipe de vente decisive. Par la combinaison de “Solutionselling” et de “Provocative Selling” , vos collaborateurs exploiteront au maximum chacune de leur relation client. AU PROGRAMME : Les changements dans le marché appellent une nouvelle approche : de la vente de produit vers la solutionselling et la provocative selling Prise de rendez-vous téléphoniques facilitée et meilleure prospection Analyse de besoin stratégique pour plus d'impact Créer les besoins + Découvrir les véritables defis/chances de compétitivité Argumenter et démontrer de manière “orientée client” Eviter les pièges de “Commodity Product” et de discussions sur les prix Clôturer confortablement et avec succès