WINBOUND - Agence Inbound Marketing & Account Based Marketing

Une stratégie inbound marketing est une stratégie dont les actions digitales et offline vont attirer naturellement des prospects qualifiés vers l'entreprise. Celle-ci conseille et gagne la confiance de ses clients en leur proposant des contenus pertinents, pédagogiques et adaptés à leurs problématiques. Pourquoi l'inbound marketing ? Une stratégie inbound marketing consiste à attirer à soi des prospects qualifiés, d’abord visiteurs anonymes de votre site web. Puis, de les engager peu à peu en fonction de leur maturité et intérêt. Enfin, de les transformer en clients ambassadeurs de votre marque !...

Est-ce que l’inbound sales s’adapte aux stratégies inbound marketing et account-based marketing ? Totalement ! Cette démarche est une méthode de vente qui emprunte aux techniques de l’inbound marketing (buyer persona, points de douleur, contenus créés, expertises …). Alors qu’ils perdaient 67 % de leur temps à prospecter, vos commerciaux (ou vos « vendeurs Inbound Sales ») vont enfin se concentrer sur leur cœur de métier : la vente. Selon une étude HubSpot, 82% des entreprises ayant mis en place cette méthodologie ont obtenu des résultats probants ! Vos équipes vont adorer ! Le marketing sert plus que jamais de vecteur d’opportunités pour la vente en créant des contenus de haute qualité, exploitables dans une prospection digitale et intelligente. En adoptant une méthodologie de vente inbound, vous soutenez et répondez aux problématiques de vos prospects et leads tout au long de leur parcours d’achat....

L'account-based marketing est une stratégie marketing réservée aux entreprises B2B. Le but est de se concentrer sur les comptes stratégiques afin de cibler des clients préalablement identifiés, plutôt que de s'épuiser à vouloir vendre à tout le monde. Le professionnel du marketing qui mise sur l'ABM adopte une approche ultra personnalisée et prend son temps pour agir : il connaît sa cible par cœur et n'intervient qu'au moment le plus opportun. Mais derrière cette théorie se cachent de nombreux outils, démarches et techniques à connaître. Comment ça fonctionne ? On cible un petit groupe d’entreprises (comptes stratégiques) que l’on travaille comme s’il s’agissait d’un marché entier. Le but est de se concentrer uniquement sur les grands comptes ou les comptes à fort potentiel avec une vraie personnalisation de la relation dans une démarche active...

l'ABM est une stratégie marketing destinée uniquement au B2B visant à concentrer l’effort sur les clients les plus importants, à plus fort potentiel. C’est une approche méthodologique dans laquelle les équipes de marketing et de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes les mieux adaptés et les transformer en clients. Avec l’ABM, l’équipe marketing traite un prospect ou un client individuel comme son propre marché. Elle peut ainsi créer du contenu, des événements et des campagnes entières dédiés aux personnes associées à ce compte, plutôt qu’au secteur dans son ensemble.

Le CRM de vente, l'outil indispensable ! Le CRM (Customer Relationship Management) est un outil utilisé pour la gestion des contacts, des priorités, des ventes et des rapports de ventes. Le logiciel de la gestion de la relation commerciale permet de gérer et d’organiser toutes les interactions et relations des prospects et clients. Parmi les différentes fonctionnalités d’un outil CRM, on retrouve notamment : L’historisation des échanges Les rendez-vous directement dans l’agenda Les modèles d’email Le pipeline de vente Le suivi d’email ou de prospection La gestion des tâches

Le CRM vous permet d’accéder à toutes les informations commerciales et de gérer votre pipeline de vente (segmentation et suivi de l’activité des prospects et clients, gestion des échanges, etc…). Vous piloterez ainsi les actions indispensables d’une modernisation du processus commercial du « contact à la vente ». Un outil, quelle que soit sa performance, n’est qu’un moyen ! La mise en œuvre d’un CRM nécessite une adhésion de l’équipe commerciale et une intégration parfaite dans votre organisation et dans votre écosystème d’outils existants.

Aujourd’hui, quel que soit votre secteur d’activité, former vos équipes commerciales est devenu une priorité pour assurer leur adaptabilité et leur performance. Notre équipe de formateurs certifiés vous propose des formations 100 % applicables et animées par des passionnés et ça change tout !

Le référencement naturel (SEO) est l’un des piliers à mettre en place pour votre stratégie inbound marketing. Il vous permet d’être bien positionnés dans les résultats des moteurs de recherche tels que Google. Le SEO est l’un des leviers principaux pour générer du trafic sur votre site web. Tous les efforts que vous fournirez en création de contenu seront vains si votre site ne répond pas aux critères spécifiques techniques des moteurs de recherche....

Avant d’entamer une campagne inbound marketing et la diffusion de votre contenu en ligne, vous devez d’abord passer du temps pour déterminer des points clés avec votre équipe commerciale. Afin de générer des leads suffisamment qualifiés pour la force de vente et d’éviter les points de frictions, vous devez définir clairement les points suivants : À partir de quel degré de qualification un contact est considéré comme prêt pour la vente ? Quels sont les éléments déterminants qui prouvent qu’un prospect est prêt pour l’achat ? Combien de temps (min et max) doit rester un lead en maturation (« nurturing « ) ? Quel est le process le plus efficace pour contacter les prospects chauds issus du web ?

Vous allez générer des contacts sur votre site web, via diverses campagnes de contenus et événements. Pour bien traiter les contacts, une coordination exemplaire et la définition d’objectifs communs entre marketing et commerce sont essentielles. Il faut alors préparer votre process de gestion des prospects, en : Impliquant vos équipes marketing : à qualifier les contacts entrants, à envoyer les prospects chauds au commerce… Impliquant vos équipes commerciales : à bien contacter les contacts matures dans les temps, à enrichir le CRM… Configurant vos outils de gestion de contacts (plateforme de marketing automation)